“珍珠女王” 白如方因病于 2025 年 4 月 23 日逝世，终年 55 岁
1995 年，撒切尔夫人访华期间来到红桥市场。白如方在推荐中国珍珠项链时，起初被撒切尔夫人以 “不喜欢小珍珠” 为由拒绝。但白如方急中生智，大胆提出用 10 分钟为其定制一款项链。她动作麻利地拿出 10 串大小不一的珍珠项链，现场编制出一条寓意 “十全十美” 的独特项链。这款项链成功打动了撒切尔夫人，对方不仅当场买下，还另外选购了几条。1996 年，撒切尔夫人再次访华，因时间有限未能前往红桥市场，便由大使馆联系白如方。白如方特地了解其喜好，研究她的自传，制作了一条可拆解的传承款双排项链送到大使馆，得到了撒切尔夫人的认可。
：白如方在经营日用杂货时，能察觉到珍珠市场的商机，果断转行从事珍珠售卖。在红桥市场众多珍珠商户以批发为主时，她又根据旅游人口增加的趋势，将业务定位在珍珠零售加工，精准抓住了市场需求。
：面对撒切尔夫人的拒绝，白如方大胆提出 10 分钟定制项链的想法，并通过巧妙的设计和现场编制，成功赢得了 “铁娘子” 的认可，这种敢于突破常规、勇于创新的精神为她赢得了声誉和商机。在为撒切尔夫人定制第二条项链时，她又融入独特的设计理念，考虑到客户的家庭情况和珠宝传承问题，让产品更具内涵和价值。
：初到北京，白如方生活条件艰苦，租住四处漏风的平房，冬天没有取暖设施，但她凭借顽强的毅力坚持下来。她和丈夫每天早出晚归，走街串巷经营日用杂货，后来又像扛大米一样把成袋珍珠坐火车背到北京，穿成项链售卖，这种勤奋努力、吃苦耐劳的精神是她成功的基础。
：白如方很注重了解客户的真实需求，她会特意研究客户的生平、喜好，以便为客户提供更符合他们气质和需求的产品。她对待客户真诚热情，卖给客户的是最适合的产品，而不是最贵的，因此赢得了众多客户的信任和友谊，很多客户最后都和她处成了好朋友。此外，她还不断的提高自己的语言能力，能熟练切换多种语言介绍产品，为接待国际客户提供了便利。
：白如方注重员工培养，她教员工串项链时，让大家用不同方法反复尝试，等员工串完后再一一讲解，通过这一种方式培养员工的技能和创造力。她对珠宝的敏感度也会传授给员工，帮助员工更好地懂产品特点，从而为客户提供更专业的服务。
“珍珠女王” 通常指的是日本企业家御木本幸吉的妻子 —— 御木本米珠。御木本幸吉被尊称为 “珍珠之王”，他和妻子在珍珠养殖和商业发展方面的经历为现代商业带来了诸多启示，具体如下：
御木本幸吉夫妇致力于珍珠养殖技术的研发，经过多年努力，成功培育出了高品质的养殖珍珠。这启示现代商业要重视创新和研发技术，通过不断探索和突破，开发出独特的产品或服务，以在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出。
企业应投入资源进行技术创新，培养专业的开发团队，关注行业前沿技术，积极引进和应用新技术，提升产品质量和生产效率，满足那群消费的人日益多样化和个性化的需求。
御木本珍珠以其卓越的品质闻名于世，这得益于他们对珍珠养殖过程的严格把控和对品质的执着追求。御木本幸吉夫妇坚持只生产和销售高品质的珍珠产品，逐渐树立了御木本品牌在珍珠行业的高端形象。这表明现代商业中，品质是企业立足的根本，品牌是企业的重要资产。
企业要树立品质意识，建立严格的质量控制体系，确定保证产品或服务的质量稳定可靠。同时，要注重品牌建设，通过准确的品牌定位、独特的品牌形象塑造和持续的品牌传播，提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。
御木本珍珠不仅在日本国内获得成功，还积极拓展国际市场，将珍珠产品推广到全球各地。他们通过参加国际展会、与国际知名珠宝商合作等方式，逐渐打开了国际市场，使御木本品牌成为全世界知名的珠宝品牌。这为现代商业提供了市场拓展和国际化战略的经验。
企业不应局限于本地市场，要具备全球视野，积极寻找国际市场机会。在拓展国际市场时，要进一步探索目标市场的文化、消费习惯和市场需求，制定针对性的市场策略，同时要善于利用各种国际合作平台和渠道，提升品牌的国际影响力。
御木本幸吉在珍珠养殖的道路上遇到了无数的困难和挫折，如养殖技术难题、自然灾害等，但他始终坚持不懈，最终取得了成功。这种坚持与克服困难的精神对现代商业具备极其重大的启示意义。
在商业运营中，企业难免会遇到各种挑战和逆境，如市场波动、竞争对手压力、技术瓶颈等。企业领导者和员工要有坚定的信念和不屈不挠的精神，勇于面对困难，积极寻找处理问题的方法，在逆境中不断成长和发展。
御木本家族将珍珠事业传承至今，不停地改进革新和发展，使品牌从始至终保持活力。这体现了家族企业传承和持续发展的重要性。
对于现代商业中的家族企业或别的类型的企业来说，要注重传承企业的核心价值观、文化和技术，培养接班人，确保企业的稳定发展。同时，要在传承的基础上不停地改进革新，适应时代的变化和市场的需求，实现企业的可持续发展。
“珍珠女王” 通常指的是日本企业家御木本幸吉的妻子 —— 御木本米子，她在御木本幸吉培育珍珠的事业中发挥了及其重要的作用，其故事对个人创业有以下启示：
御木本夫妇察觉到人们对珍珠的喜爱以及天然珍珠稀缺的市场状况，从而致力于人工养殖珍珠的研发和推广，成功满足了市场对珍珠的大量需求。创业者在起步阶段要像他们一样，深入观察市场，精准找到未被满足的需求点，以此作为创业项目的切入点，提高成功的概率。
御木本幸吉经过多年努力，克服了诸多技术难题，才实现了人工养殖珍珠的成功，这离不开他们追求创新、敢于突破传统的精神。创业者在面对各种困难和挑战时，应保持创新思维，勇于尝试新方法、新技术，不断突破自我，才能在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出。
御木本珍珠以其高品质闻名于世，这是其品牌能够长久发展的关键。米子在创业过程中也很注重珍珠的品质。对于创业者来说，无论处于创业的哪个阶段，都要把产品的质量放在首位，以优质的产品树立良好的口碑，赢得客户的信任和忠诚度。
御木本珍珠成为了世界知名品牌，这得益于他们对品牌的精心塑造和推广。创业者要树立品牌意识，从创业初期就要注重品牌形象的设计和传播，赋予品牌独特的文化内涵和价值观，让品牌在消费的人心中留下深刻的印象。
御木本夫妇在创业过程中遭遇了无数挫折和失败，但他们始终没放弃，最终取得了成功。创业者在创业道路上也会遇到各种艰难险阻，只有具备坚韧不拔的精神，不被困难打倒，才能一步步走向成功。
在创业过程中，御木本夫妇可能与许多人合作，包括技术专家、商人等，借助各方力量来推动事业发展。创业者应学会整合资源，善于与他人合作，充分的利用外部的资金、技术、人脉等资源，为自己的创业项目助力。
白如方 1987 年从浙江温岭来到北京闯荡。她从街边摆摊卖塑料盆起步，后嗅到珍珠商机，在天坛公园坛墙根儿租下柜台售卖珍珠。1995 年红桥市场新大楼建成开业，她拥有了自己的摊位。在近 40 年的商海经营中，她深耕珍珠领域，接待了超过 200 位国际政要和名人，用小小的珍珠展开了一场场别开生面的 “民间外交”，在行业享有 “珍珠女王” 的美誉。
从浙江温岭到北漂摆摊，成为享誉国际的“珍珠女王”，从零基础少女到精通多国语言的珠宝掌门人，白如方将江南珍珠推向世界舞台。在2025年春天骤然离世之前，这位55岁的企业家仍在指导员工给客人制作合适的珠宝项链。
2025年4月27日，春末的北京柳絮纷飞。红桥市场芳华珠宝创始人白如方的送别仪式在八宝山举行。她于2025年4月23日去世，终年55岁。
白如方曾现场为访华的撒切尔夫人编制珍珠项链，接待超过200位国际政要名人，有“民间珍珠外交官”之称。北京芳华珠宝红桥店店长马金媛告诉《南方人物周刊》，白如方是因病去世，比较突然，直到4月中旬，她还在群里对接工作信息。
“不，我不喜欢小珍珠，”撒切尔夫人在看了几条珍珠项链之后，明确说了拒绝。
柜台前的女孩不慌不忙，笑脸盈盈，对着这位英国首相说，“您给我10分钟的时间，我马上给您定制一款项链，相信您一定会喜欢。”这回答让周围的人暗暗吃惊，定制一款珠宝，按常理要花上一个礼拜甚至更久的时间。
女孩动作麻利，拿出10串大小不一的珍珠项链，开始现场编制。这边一扭、那边一绕，用多条珍珠项链混搭而成的新品很快成型。寓意“十全十美”的项链获得了撒切尔夫人的肯定，她当场买下这条珍珠项链。
“珍珠女王”的名号从此传开。那是1995年，柜台前的女孩叫白如方，25岁。后来，英国使馆的秘书告诉白如方，她那天的泰然自若，令很多在场的英国官员惊讶。“太出色了，简直像一位外交官”。“我们平时都不敢和撒切尔夫人说话，这个中国女孩竟然如此镇定自若，实在不可思议。”
三年后接受各个媒体采访时，白如方回忆说，虽然事先接到通知，撒切尔夫人要来，但她实际上并不知道撒切尔夫人是何方神圣。在红桥市场经营珍珠的日子里，国王、总统、总理多得记不过来。现在想起来，既为自己的无知感到惭愧，又有些庆幸：如果对她的身份了解得很清楚的话，也许当时就不会那么自然了。
1996年，撒切尔夫人再次访华，通过大使馆表示仍然找去年的小白（白如方）定制珍珠项链，但她没有说明要什么款式。白如方再次交出满意的作品。
第一次见面认识后，白如方特地去了解撒切尔夫人的生平，买了撒切尔夫人的自传，研究她的喜好——了解客户要什么，才能给客户匹配什么。白如方了解到，撒切尔夫人的先生曾送给她一条双排珍珠项链，这条双排项链白如方在电视上见过，已经有些发黄了。于是，白如方特意做了一条双排项链送到大使馆。
项链别有巧思，扣子可以拆分。白如方曾向马金媛等店员讲述这款项链的设计理念：撒切尔夫人有一对双胞胎儿女，这条项链拆分后，可以传承给儿女；也可以变成一条单排长项链。
1970年，白如方出生在浙江温岭县的一个普通工人家庭。17岁那年，她不甘心在老家过寻常日子，和亲戚一起搭火车北上。
刚到北京的时候，白如方租住平房，条件艰苦。年久失修的房子四处漏风，她因为舍不得花钱买烟囱而在北京过了两个不敢生火的冬天，经常在半夜被冻醒。她与当时的合作伙伴、后来的丈夫罗华呈每天早出晚归，走街串巷，经营日用杂货。一年四季，她雷打不动地蹲在街边摆摊卖塑料盆。
1980年代，沿天坛公园的坛墙建起了马路市场，白如方在坛墙根儿租下一个小小的柜台，专门售卖从老家温岭批发来的珍珠。“像扛大米一样，把成袋的珍珠坐火车背到北京，穿成项链，再一条一条卖出去。”白如方在接受《北京日报》采访时描述。那时，一条珍珠项链售价几块钱，赚到手的利润有时仅有几分钱。
1995年，红桥市场新大楼正式建成开业，马路摊贩退路进楼，白如方结束了摆摊生涯。那时红桥市场经营珍珠的商户已有二十多家，大多数都是批发。白如方与罗华呈一方面看到随着旅游人口的增加，珍珠零售已然浮现了好的苗头，另一方面因为资金不足、无力经营批发业务，于是从一开始便将自家业务定位在珍珠的零售加工。
市场很快验证了白如方的判断，她的柜台前总是红红火火。很快，她成了红桥市场响当当的“珍珠小姐”。当时市场上一些熟悉白如方的人接受媒体采访时表示，小白做生意最大的成功之处是抓住了外国人。在红桥市场购买珍珠的客人，80%以上是外国人，抓住他们也就等于抓住了市场。
几十年来，白如方的珠宝店先后接待了美国前总统老布什和夫人、英国前首相布莱尔的夫人等超过200位国际政要和名人。多年后，成为“珍珠女王”的白如方在面对来自不同国家的顾客时，能熟练切换中文、英语、意大利语来介绍产品。
马金媛一直记得白如方打来的最后一通电线月初，白如方特意交待一个定制5条淡水珍珠项链的单。其中1条是粉色，珍珠里的粉色有偏粉、偏紫、偏香槟色等不一样。白如方考虑到客人的肤色，叮嘱马金媛选择偏香槟色的粉珍珠。传统项链的扣子往往是金扣或者银扣，白如方考虑到客人力求方便的需求，提议4条白色项链选择吸铁石扣子。
这是一条再普通不过的工作消息，马金媛在店里工作13年，从销售一路晋升为店长，深知白如方的细心。一直到4月中旬，白如方还在群里对接工作消息。这让马金媛在内的很多员工，对白如方的突然离开更加难以接受。
2024年12月末，马金媛最后一次见到白如方。那天，白如方来店里接待老客户。马金媛介绍，白如方平时会来巡店，也会指导员工做一些设计款项链。
马金媛对白如方的“指导”有说不完的细节。白如方教工作人员串项链，会让大家用不同方法一遍遍去串，最多的时候一条项链要串七八遍。串之前，白如方不会先给出自己的判断、让大家依葫芦画瓢，而是等每个人按照自己的方法串完，后再一一讲解。“就是要串，串多了才会开窍，”马金媛分享白如方的教诲。串好了，白如方会笑着说，“你想到了，就是这样的。”如果一直串不好，白如方才会给出自己的建议……
让马金媛印象非常深刻的，是白如方对珠宝的敏感度，“她过手一串项链，就知道适合销售给什么人。”马金媛告诉《南方人物周刊》，一份珍珠原材料，不同的珍珠大小、项链的长短、扣子的不同，都能成就不同细节的款式。白如方总能迅速找到符合珠宝的客人，让客人戴上后觉得“这本身就是我的东西”，不会把货卖给不适合的人。
跟白如方第一次见面的场景，马金媛至今印象非常深刻。那是2012年，马金媛入职半年后第一次看到“照片墙”上的白总走了进来。那天白如方穿了一身粉色连衣裙，戴着澳白的珍珠耳环和项链，一进来就和在场的工作人员打招呼，优雅得体。
